Включает ли ваш текущий план роста эффективную стратегию продаж для достижения поставленных вами целей?
В то время как 85-90% тренингов по продажам не имеют долгосрочного влияния, мы придерживаемся другой стратегии. Обучение не является нашей целью. Изменение поведения вашего персонала – вот наша цель. Все программы прошли полевые испытания и проверены менеджерами по продажам и продавцами. Наша система включает в себя последующие оценку и настройку проекта, чтобы гарантировать, что процесс обучения и улучшения происходят постоянно, что способствует изменению поведения и максимальной производительности.
Мы объединяем глубокое понимание потребностей клиентов и процессов покупки, чтобы помочь вашим менеджерам по продажам принимать более обоснованные решения. Используйте наш опыт и подход, чтобы помочь создать стратегию продаж, соответствующую целям компании.
Что бы ни производила компания, лишь успешные продажи позволяют достигать целей бизнеса. Поэтому трансформацию производства мы всегда начинаем с преобразований в отделе продаж. На следующих этапах задачам продаж подчиняются процессы в остальных подразделениях, и вся компания вовлекается в создание ценности для клиентов.
С продавцов традиционно велик спрос со стороны руководства, особенно за проблемы со сбытом неходовой продукции. Но продавцам редко доступны инструменты и данные, позволяющие эффективно влиять на производство.
Мы внедряем в отделах продаж современные инструменты анализа и прогнозирования рынка, включая инновационные маркетинговые решения на основе больших данных, искусственного интеллекта, цифровых двойников клиентов и т.д.. Это позволяет отслеживать изменения в реальном времени, выявлять зарождающиеся тренды на ранней стадии и с высокой степенью вероятности прогнозировать поведение клиентов и конкурентов на месяцы и годы вперед.
Мы обучаем сотрудников отдела продаж работать с продуктовым и клиентским портфелем на основании цифр, а не ощущений; определять точки роста и конкурентные преимущества компании; строить и воплощать стратегию промышленных продаж, эффективно управляя инновациями, продуктами, клиентами и командами продаж в B2B-среде.
Специалисты отдела получают от приглашенных нами экспертов-практиков эксклюзивную информацию о культурных традициях, деловых практиках, рисках и возможностях в тех регионах мира, которые сегодня представляют интерес для международной экспансии вашей компании.
Сегодня обязательным условием успешных промышленных продаж стала максимальная оптимизация и автоматизация процессов.
Для эффективной координации командных действий и гарантированного достижения целей продаж мы внедряем и обучаем использовать лучшие отраслевые решения для управления проектами и запуска новых продуктов.
Также мы внедряем, настраиваем и обновляем системы класса CRM, чтобы продавцы могли делать каждому клиенту лучшее предложение в лучшее время по лучшему коммуникационному каналу, исследовать рынок, превращать данные о продажах в инновационные продукты и работать вместе с каждым клиентом над индивидуальным решением для него.
В конечном итоге отдел продаж из «последнего вагона» компании превращается в ее локомотив.
Стратегия продаж становится несущей основой корпоративной стратегии в целом. А само подразделение – ключевым драйвером целостной корпоративной и производственной системы, в которой действия всех подразделений, команд и сотрудников синхронизированы и усиливают друг друга в создании ценности для клиента. Как правило, разрабатывают такую систему индустриальные инженеры, выращенные в компании. А основой для ее построения может стать стандарт REFA «Целостная система компании».